提升海島旅游，需要三場華麗的戰(zhàn)爭

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  越有品味的旅游產(chǎn)品，越需要懂得如何經(jīng)營。海島游的發(fā)展，經(jīng)歷漫長的演變，終將開啟的自身的品味之戰(zhàn)。這場戰(zhàn)爭，將是海島業(yè)戶之間的戰(zhàn)爭，更是海島旅游升級演變的戰(zhàn)爭。

  從海島整體的發(fā)展看，在一階段時間內(nèi)，我們將面對三場戰(zhàn)爭。“品質(zhì)之戰(zhàn)”，海島游住宿條件與休閑環(huán)境的品質(zhì)戰(zhàn)爭。“價格之戰(zhàn)”，海島游進入黎明前，會迎來一場混亂的價格戰(zhàn)爭。“網(wǎng)絡之戰(zhàn)”，一些不明所以的海島業(yè)戶，急病亂投醫(yī)，網(wǎng)絡將再起波瀾。

  大連海島旅游網(wǎng)將在本文與大家一起分享一下經(jīng)營觀點，寄希望可以盡量縮短三場戰(zhàn)爭的時間，更為海島業(yè)戶提供足夠的戰(zhàn)爭見解。

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品質(zhì)之戰(zhàn)

  探討“品質(zhì)戰(zhàn)爭”之前，不妨先自身反省一下。2019年的海島旅游經(jīng)營中，游客對海島旅游的需求是否有變化。標準房間與普通房間的需求比例是多少？精品房間與標準房間的需求比例是多少？民宿房間與精品房間的需求比例是多少？

  大連海島旅游網(wǎng)調(diào)查了解，現(xiàn)今大環(huán)境的影響下，游客的需求有很大的變化。以民宿為例，近年來海島業(yè)戶外來因素的接觸，觸發(fā)海島旅游的民宿熱，很多業(yè)戶自身思路轉(zhuǎn)變，發(fā)起了一場民宿建設狂潮，造就了這一時代的寵兒。

  其次，精品房間與標準房間仍是海島旅游市場的主流。游客在選擇住宿時，多數(shù)傾向這部分類型房間。根據(jù)大連海島旅游網(wǎng)調(diào)查的10多個島嶼與30多家旅游業(yè)戶的反饋來看，多數(shù)業(yè)戶對這兩種類型的房間售賣，基本都非常有信心。同時，對未來轉(zhuǎn)變的方向，幾乎都表示會對自身條件進行升級。

  至于傳統(tǒng)的農(nóng)家樂思維，就是我們大眾標準的普通房間。在今年的整體經(jīng)營中，多數(shù)都遇到了瓶頸。在調(diào)查中了解，今年海島沒有空調(diào)與標準房間的業(yè)戶，經(jīng)營情況整體偏差，甚至有部分業(yè)戶放棄經(jīng)營。

  從上述分析，不難看出海島旅游的未來發(fā)展，將會有一場無聲的品質(zhì)之戰(zhàn)。否則，將會有越來越多的業(yè)戶迎來瓶頸。下面是大連海島旅游網(wǎng)獨家觀點，希望對大家有一定的幫助。

  觀點一：三種類型的業(yè)戶都有自身的經(jīng)營思路，但這也是造成市場混亂的主要因素。畢竟，我們的思想是不能統(tǒng)一的。在遇到瓶頸時，很多人寄希望在“價格之戰(zhàn)”與“網(wǎng)絡之戰(zhàn)”上。然而，大多數(shù)人并不懂“價格之戰(zhàn)”與“網(wǎng)絡之戰(zhàn)”的策略，胡亂的加入其中，最后吃虧的只能是自己。

  觀點二：農(nóng)家樂經(jīng)營的模式根深蒂固，認為以海鮮與價格優(yōu)勢吸引游客，仍能在這場戰(zhàn)爭中勝出。大連海島旅游網(wǎng)提醒大家，競爭策略的實用性，是指在不同與相同交互的基礎與條件下所產(chǎn)生的拉鋸戰(zhàn)爭。然而，現(xiàn)今的海島旅游海鮮競爭是不可取的。海洋資源大量捕撈，勢必造成資源匱乏，導致海鮮價格上漲。同時，這種競爭手段是所有的海島業(yè)戶都可以實施的，高品質(zhì)的競爭優(yōu)勢更大。“價格之戰(zhàn)”亦是如此。

  觀點三：大連海島旅游網(wǎng)認為，未來海島旅游的品質(zhì)會不斷的提升。想要在這場品質(zhì)戰(zhàn)爭中存活下來，勢必需要一定的優(yōu)勢手段。海島旅游業(yè)戶不妨從住宿條件、服務品質(zhì)、軟環(huán)境、海島文化等方向進行自我提升。假設，在未來的3到5年內(nèi)，我們能在這幾方面整體提升，相信未來的海島游將真正的出現(xiàn)屬于自己的旅游特色。

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價格之戰(zhàn)

  價格之戰(zhàn)，筆者認為是所有競爭手段中比較低劣，同時又是一種無奈之舉。以海島旅游為例，一些海島業(yè)戶拉低價格，實現(xiàn)整體營業(yè)增長。在表面看來，這種手段切實有效。但是，我們卻忽略了，這種手段是所有業(yè)戶都可以使用的。這樣做，不但影響的不單是海島旅游業(yè)戶，更加影響的是整體海島旅游的標準。長此以往，將會導致市場重新洗牌，說白了就是大家伙兒都賺不錢。

為盡量避免這一惡果的出現(xiàn)，大連海島旅游網(wǎng)提出自己的觀點，希望我們能共同創(chuàng)造一個美好的海島旅游市場與環(huán)境。

  觀點：價格之戰(zhàn)是在市場發(fā)展到一定階段，必將出現(xiàn)的一種競爭方式。拉低價格的手段是不可取的，我們不妨將這種競爭進行分解，或者是換一種方式出現(xiàn)。

  舉例：假設一個度假村的售賣標準是500元/人，以往我們會以拉低價格的方式賣到380元/人。這樣其他海島業(yè)戶想要與其競爭，勢必需要再度拉低價格。換一種方式，其實也會達到同樣的效果。為了促銷，我們?nèi)匀话凑?00元售賣，并按照30元的標準贈送游客4斤扇貝丁�；蛘哔浰陀慰鸵淮纬龊ａ烎~，或是贈送游客一次環(huán)島觀光。

  當然，這些都是我們在經(jīng)營中的一些手段。但是，沒有的益處的競爭，大連海島旅游網(wǎng)認為是不可取的。大連的海島旅游，在發(fā)展中的固態(tài)化，是影響我們的重要因素。如果我們可以將更多的海島旅游項目以及產(chǎn)品，加入到整體當中，相信未來必然會留給我們以及下一代一個好的結(jié)果。

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網(wǎng)絡之戰(zhàn)

  對很多人來說，網(wǎng)絡是神圣的。網(wǎng)絡所帶來的游客多少，甚至決定海島業(yè)戶的經(jīng)營的好壞。所以，當網(wǎng)絡之戰(zhàn)來臨時，多數(shù)人會手忙腳亂，甚至無病亂投醫(yī)。結(jié)果，到頭來雙重損失的影響，讓很多人失去了信心。

  本文，大連海島旅游網(wǎng)將公平、公正的與大家分享一下網(wǎng)絡的前世今生。

  在分享之前，我們先分清楚網(wǎng)絡的幾種形式。傳統(tǒng)網(wǎng)絡，目前仍以網(wǎng)站為主，也就是我們現(xiàn)在正在做的關鍵詞排名。新媒體網(wǎng)絡，這里大家可能會有一種誤解。認為新式的網(wǎng)絡形式就是新媒體網(wǎng)絡。其實，并不然。真正的新媒體，是自媒體時代的產(chǎn)物，是新式媒體的開放式與自我經(jīng)營的結(jié)合。也就是說，我們自己就是媒體的主體，運用這一主體將自身的產(chǎn)品與新式媒體結(jié)合，從而產(chǎn)生的運營，才能是稱之為新媒體。那么，我們不妨自我審閱一下，自己是否擁有做傳統(tǒng)網(wǎng)絡與新媒體網(wǎng)絡的條件？其實，大部分人是不具備這種條件的。所以，希望大家不要在這里去耗費過多的精力，而耽誤了自身的經(jīng)營。

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  在這里，先說一下傳統(tǒng)網(wǎng)絡的網(wǎng)站選擇吧。眾所周知，現(xiàn)在公認的搜索引擎是百度。（百度是承載所有網(wǎng)站的窗口，學名稱之為搜索引擎，就好像走進圖書館可以看到里面的每一本書一樣，而書就是每一個網(wǎng)站，放在最明顯的位置當然會被更多的人看到。）那么，我們?nèi)绾卫�用好這個搜索引擎，去先傳我們自己？下面我們看看現(xiàn)階段的幾種方式，網(wǎng)站推廣、百度推廣、擦邊推廣等。

  網(wǎng)站推廣：
  典型舉例就是大連海島旅游網(wǎng)，一個以海島為主題運作的網(wǎng)站。在全國，這種主題的網(wǎng)站可以說鳳毛菱角。有13年歷程的，幾乎可以說沒有。所以說，我們很自豪的可以說，大連海島旅游網(wǎng)是這一主題的代表。

  那么，如何選擇實用的網(wǎng)站？大連海島旅游網(wǎng)在這里給大家做出一定的分解。我們需要做以下幾項考察，如果都符合，那么這個網(wǎng)站一定會給你帶來不錯的利益。

  關鍵詞：大長山島為例，游客在選擇旅游的時候，一看會搜索一些關鍵詞，如大長山島、大長山島旅游、大長山島住宿等一些流量非常大的詞。因為我們的搜索習慣幾乎一樣，先了解想去的地方，在選擇住宿。筆者相信，幾乎沒有人在不知情的情況下，就會選擇一個地方，然后到哪里去旅游。

  之后，我們應該會對一些相關方面進行搜索。學名稱之為長尾關鍵詞，比如大長山島住宿哪家好？大長山島船票多少錢？大家在選擇自己投入的網(wǎng)站的時候，不妨去百度的搜索引擎查一下。

  瀏覽器：在這個競爭的大時代下，很多商家都在擴展自身領域，所以瀏覽器也是五花八門。我們在選擇投入的時候，建議大家盡量選擇主流瀏覽器，否則你搜索的結(jié)果不一定準確。最終，影響你的投入效果。最好是在不同的瀏覽器上選擇百度搜索引擎，進行查找后再做決定。

  內(nèi)容：上述兩點考察完后，一定要對內(nèi)容進行考察，“內(nèi)容為王”永遠不會過時，所以這一點也非常重要。我們不但要對推廣自身的內(nèi)容進行考察，更要多網(wǎng)站的相關內(nèi)容進行考察。因為，一個網(wǎng)站有多少某個海島的信息，代表著這個網(wǎng)站是否可以帶來更多的流量，自然也就代表了是否可以營造更真實的效果。

  最后，這里為大家解讀一個錯誤觀點。很多人把網(wǎng)絡競爭歸結(jié)在網(wǎng)站的自身，認為網(wǎng)站的自身的業(yè)戶多，所以你會給大家打來更多競爭。這完全是無稽之談！如果，大家能理解上面對百度的解析，那么大家就會明白。無論大家在哪里做的宣傳推廣，只要在百度展示，我們就涉及到競爭問題。

  同時，很多做百度推廣的業(yè)戶更能體會到這一點。我們在查看競價推廣后臺時，會發(fā)現(xiàn)一天的點擊率是500次，可實際溝通的電話只有20次（這里給大家一個數(shù)據(jù)，百度競價的有限率一般在2%—14%之間，越是熱門行業(yè)有效率越低。）其實，游客在看到一家業(yè)戶時，并不會直接選擇，很多游客都會查找更多的用戶進行對比。

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百度推廣：又叫做百度競價。

  這里不做過多的解答，這是一條生錢之道，也是一條花錢之道。曾有海島業(yè)戶這樣跟筆者說，“百度推廣？一天300元能有效果？怎么也得一天800才有效果吧。”所以，建議您在選擇宣傳方式的時候，一定要認清自身。如果自身的體量不足，肯定會非常失望的。

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擦邊推廣：
  對于這種喜歡做插邊球的一些企業(yè)，如果花很少的錢，大家的心態(tài)又特別的好，到是可以試一試。反正有沒有效果無所謂，不行就當給別人家孩子零花錢了。擦邊推廣這種方式，其實就是一個很難穩(wěn)定的東西。有時候有效果，但大多數(shù)時候沒有效果。所以，我們可以稱之為需要幸運的推廣方式吧！

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新媒體？不妨當做一種喜好來做！

  怎么說呢？說道新媒體，大家都是門外漢罷了。包括筆者，也只是一個初入江湖的“武者”而已。其實，大部分人都錯誤的理解新媒體了。筆者認為，新媒體的主體是我們每個人。大連海島旅游網(wǎng)做新媒體，大連海島旅游網(wǎng)就是新媒體的主體。海島業(yè)戶做新媒體，海島業(yè)戶就是新媒體的主體。新媒體的形式多種多樣，甚至可以說我們平時發(fā)朋友圈的過程都可以是新媒體。但是，不知道大家是否發(fā)現(xiàn)，新媒體的時效非常短。在這種情況下，真的很難達到我們的推廣目的。

  筆者反問大家，我們是否有時間一直做新媒體的信息？我們是否有能力讓我們的信息火爆？我想99%的人都沒有！那么，如何去做新媒體的資源？其實，我們平時就一直在做新媒體，只是沒有發(fā)現(xiàn)罷了。例如，我們的朋友圈，便是一個很不錯的新媒體渠道。希望大家可以每天堅持發(fā)朋友圈，將海島旅游最美麗的一面展現(xiàn)給大家。也希望大家每個人都成為海島旅游的自媒體人。

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大連海島旅游網(wǎng)期望！

  大連海島旅游網(wǎng)一直認為我們與海島業(yè)戶之間本身就是朋友，我們永遠是一榮俱榮，一損俱損。海島業(yè)戶經(jīng)營不好，大連海島旅游網(wǎng)便會失去業(yè)戶的支持。大連海島旅游網(wǎng)運作的好，當然就會有更多的用戶支持。

  所以，大連海島旅游網(wǎng)希望與大家共同完成海島旅游這個不同凡響的事業(yè)。同時，希望大家事實拿起你們的手機。將海島旅游最美麗的一面拍攝下來（海島處處是風景，海島處處是文化，風光、趕海、捕魚、海釣、養(yǎng)殖場面，甚至是游客的游玩都資源。）與我們分享。我們將利用我們的平臺優(yōu)勢，將這些美麗的畫面?zhèn)鬟f到網(wǎng)絡。為了我們的自身，也為了海島旅游的發(fā)展，大連海島旅游網(wǎng)希望與大家成為最親密的戰(zhàn)友。

——提升海島旅游，需要三場華麗的戰(zhàn)爭